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The Spanish Marketing Association publishes a manifesto on the current situation of sports marketing

西班牙市场营销协会体育营销专家委员会全体成员希望各位亲朋好友一切顺利。在这些由 Covid-19 及其附带影响造成的不确定性时刻,我们认为委员  委内瑞拉电话号码表 会和西班牙营销协会有必要对当前和近期体育营销的作用进行一些简要反思。未来。体育产业占欧盟 GDP 的 2.12%,创造了 2.72% 的就业机会。仅在西班牙,仅考虑西甲,直接、间接和诱导,它就占全国 GDP 的 1.37%,创造了近 200,000 个工作岗位。同样,职业足球为西班牙的税收贡献了约 41 亿欧元。毫无疑问,除了它所代表的积极影响以及它的实践在健康层面、社会层面、旅游层面等方面,体育被确立为相关产业。就其本身而言,广告活动代表 1.06占西班牙 GDP 的百分比。毫无疑问,这两个部门的共生对该国的经济及其社会结构以及商业都有相关影响。反过来,体育不断发展壮大,无疑已经成为一个娱乐平台,其影响范围更广。 分析基本集中在体育营销方面,有必要突出其两个主要利益相关者:物业(俱乐部、联合会、联赛、赛事、运动员、设施等)和赞助品牌;同一枚硬币的两面,同一个项目的两个部分(通常是长期的),“谴责”彼此理解并找到共同的合作空间(即使是在当前的情况下)。…

Are marketers really listening to consumers when designing their marketing strategy?

它已经作为一种口头禅渗透到营销策略应该如何以及什么元素应该考虑到消费者应该是一切的中心的想法。一切设计都必须考虑到消费者、他们的需求和关注点,而且我们还必须时刻注意同一位消费者所说的话。该策略必须根据他们的偏好和他们对世界  越南电话号码表 的看法的变化进行调整,而且还必须根据他们与品牌的联系动态进行调整。使您能够做到这一点并遵循消费者所说、所做和所做的营销工具和解决方案的数量相信很高。让我们不要忘记,数据是当今品牌战略的基石,将其用作一切的杠杆。因此,基于所有这些数据可以得出结论,消费者的话已经成为法律,而现在它比以往任何时候都受到更多的关注和倾听。但这真的是真的吗?营销人员在执行营销策略时是否“真的”考虑了消费者的反馈?现实要复杂得多。 归根结底,营销人员知道理论并相信它很重要,但是当时机成熟时,他们会以自己的方式做事,而不是倾听作为其战略中心的消费者的意见尽可能多。这是通过分析 UserTesting 研究的结论可以得出的结论,该研究始于对来自世界各地的营销人员的调查,包括西班牙。 根据该研究的结论以及 MarketingProfs 收集的数据,三分之二的营销人员表示他们应该在创建行动时考虑消费者的反馈,但他们大部分时间都没有这样做。 64% 的受访者承认他们应在启动内容营销和附属元素之前寻求反馈,79% 在它们对消费者体验产生影响时寻求反馈。但是,尽管如此,它并不总是发生。例如,大约一半的受访者从未从他们的新闻稿中跟进消费者的看法反馈。如果加上那些不时做的人,很少做或什么都不做的人数上升到 75% 左右。 就消费者反馈而言,新闻稿似乎不那么重要(毕竟,它们不适合他们),但其他关键要素也很少或未经测试。超过 60% 的受访者很少或根本不考虑电子邮件中的消费者反馈,而在图片、登录页面、社交媒体内容、视频、品牌或活动中则较少考虑。一般来说,营销人员认为重要的是考虑消费者在价格、产品名称和 A/B 测试中所说的话。 为什么会这样?该研究没有提供解释,尽管不难猜测是  波斯尼亚和黑塞哥维那商业名录 什么可能导致营销人员了解该理论但未将其应用于实践。从一开始,成本可能与情况有很大关系,因为管理所有这些反馈和调整营销策略意味着整合更多元素和更多工作时间。而且,这些工作时间是另一个潜在的拖累。如果营销人员必须全速工作,他们就不能花更多的时间在更多的事情上。

How the coronavirus crisis is changing content marketing and branding

冠状病毒对营销和广告产生了影响,这一点已不再是争论的焦点。投资数据很清楚,但也有研究解决了事情如何变化以及营销人员的想法。分析侧重于一般,但如果侧重于具体,则会看到类似的情况。这就是内容营销中发生的事情。营销人员普遍承认冠状  乌拉圭电话号码表 病毒危机对他们的品牌和内容营销策略都产生了影响,正如 Bynder 的一项研究刚刚表明的那样,0.31% 的人表示打击很大,45% 的人表示一直保持温和。必须加上那些认为影响已经极端的人。他们是 18%。事实上,你可以说几乎没有人相信他们的品牌和内容营销策略毫发无损。只有 6% 的人说它没有任何影响。对于那些影响极端的人,他们被迫“彻底”改变他们的业务战略(以及与之相关的所有级别的一切)。那些产生强烈影响的人不得不重新设计他们的品牌和内容策略,而那些受到中等影响的人只需要重新调整他们的信息并专注于他们中重要的事情。当然,无论影响程度如何,巨大的影响大多数人不得不改变信息并重新调整他们的立场。他们不得不优先考虑新主题并关注新元素。 大多数营销人员承认,他们已经转向制作与危机相关的内容。 53% 的人表示,他们目前在内容和品牌战略方面的首要任务是开发与 covid-19 相关的“信息、内容和活动”以及应对危机。这是他们未来将集中资源应对的主要挑战那些正在重组资源以从运营角度提高效率的人 (26%) 以及将确保他们的信息似乎不适合当前情况的主要挑战和工作领域的人.后者是 19%,他们正在努力传达他们认真对待危机的信息。现在很少有人 (26%) 加大营销力度。其余的已显着减少 (25%)、保持不变或有所减少…

Are SMEs Taking On The Crucial Importance Of Marketing During The Coronavirus Crisis?

当我们谈论营销和广告策略时,我们通常会谈论大公司,它们进行各种活动并投入大量资源在市场中定位自己并与消费者建立联系。中小型公司在很  乌克兰电话号码表 多情况下都觉得这一切“不适合他们”,因为他们没有制定有效营销策略所需的力量。没有什么比现实更远的了。中小企业要做好营销,努力以最吸引消费者的方式定位自己。冠状病毒危机及其带来的市场停顿可能是最终让中小企业了解这一现实的因素。总的来说,企业已经对危机感到恐慌。收入下降导致他们削减开支并减少在许多领域的投资,并以比以往任何时候都更加复杂的方式看待未来。对于中小型公司来说,受到的打击比大型公司要严重得多,因为它们通常没有足够强大的财务实力来承受封锁带来的恶劣条件。活动的停止成为他们不稳定的因素。然而,这种情况也促使他们更具创造力和创新性,甚至接受他们多年来抵制的元素。例如,人们只需考虑这场危机对电子商务发展的影响。尽管多年来一直重复使用全渠道才能真正具有竞争力的重要性,但与大公司相比,中小企业更抵制向电子商务的转变。 改变企业文化、融入技术和应对陌生领域的需求成为了入门的障碍。然而,由于消费者被关在家里,别无选择,只能在线销售或实施新的分销形式,例如礼券、预购或预订。也许营销方面也发生了类似的事情:公司需要保持他们的品牌形象及其与消费者的联系,一旦这一切发生,他们就会忠诚地返回。关注未来,对营销持开放态度。英国 IAB 的一项 MTM 研究提供了关于这个问题的第一批数据。结论清楚地表明,中小企业非常担心冠状病毒危机对他们日常生活的影响,而且他们比以往任何时候都更加意识到他们必须为消费者提供不同的东西,他们需要建立与他们的积极联系。 . 本次调查中,64% 的中小企业承认他们害怕未来  波斯尼亚和黑塞哥维那商业名录 会带来什么,尽管同样比例的人认为在接下来的几个月里失去的东西会被收回。但有趣的不仅是他们害怕什么,还有什么他们相信他们与消费者的关系。因此,与此同时,70% 的受访者表示与消费者沟通并传播他们的服务和产品比以往任何时候都更加重要。 58% 的人甚至表示,他们正在努力使营销工作和策略多样化,从而找到与消费者互动和沟通的新方式。因此,他们对营销比以往任何时候都更感兴趣、更开放,也更愿意采取不同的行动与消费者建立联系。

The Lessons Burger King Learned About Marketing And Advertising During The Coronavirus Crisis

冠状病毒危机已经产生了全球影响,并影响了所有类型的品牌、公司和行业。诚然,并非所有行业都受到了相同的打击,但需要停止以防止疾病的发展已经影响到各种规模的公司。因此,即使是规模令人印象深刻的巨头,也不得不停止他们的活动并重新思考他们做什么以及如何做。他们还必须重新考虑他们的营销和广告策略以及他们在该领域所做的投资,随着时  乌干达电话号码表 间的推移吸取教训并随着时间的推移做出决定。像汉堡王这样的大公司也不得不重新思考他们做什么以及他们如何做。他们的经验吸取了某些教训和某些价值观,正如福布斯收集的首席营销官费尔南多马查多所承认的那样。正如他向美国媒体解释的那样,应对措施和行动必须根据每个市场的需求量身定制,但总的来说,可以从汉堡王在冠状病毒危机期间在营销和广告方面学到的经验中吸取一些一般性和关键性的教训。必须能够在当下找到古怪和引人注目的权利,但要为此努力 汉堡王最近推出的其中一项活动是在美国市场上使用二维码投放的广告。实际上,广告显然没什么大不了的。几秒钟的电视广告,倒计时,还有几秒钟,屏幕上漂浮着一个二维码。然而,二维码是一份礼物:那些设法捕捉到它的人可以获得免费汉堡的奖金。该活动之所以奏效,是因为它对困在家里的消费者来说很有趣。汉堡王推出它是因为它认为它会很有趣,尽管这不是它在锁定期间推出的第一次活动。马查多明确表示,作为第一个想法,这不是最合适的。 所有这一切的教训是,营销人员必须能够提出古怪而引人注目的想法,抓住并与消费者建立联系,但这些想法不能凭空出现。您必须创建上下文以使其适合。也就是说,您必须建立能够启动它们的路径。 在这场危机之前,电子竞技已经处于上升轨道,但冠状病毒危机使其地位更加突出。传统体育项目的缺失让电子产品变得更受欢迎和更有趣。电视网络用它们来填补体育广播的空白,品牌将它们用作接触消费者的新方式。马查多解释说,电子竞技具有“巨大的潜力”,因为它们与他的品牌联系在一起,并且可以接触到消费者。他指出,它的潜力只会在未来增长。库存照片出现在 Twitter 上的模仿账户中,已经成为模因,并在品牌和公共管理部门的图像选择中充当失态。但事实是,品牌和公司可以完美地使用库存内容,如果他们知道如何选择它们并且知道如何将它们整合到他们的活动中。 事实上,这类内容已经成为继续投放广告的关键。正如马查多在分析中指出的那样,最近几周他们“制作了定格动画,使用了库存内容,并为我们已  波斯尼亚和黑塞哥维那商业名录 有的图像赋予了新的用途。”广告预算没有品牌化,可以调整。事实上,这里的教训是预算会随着情况的变化而变化。例如,汉堡王转移了与体育相关的投资,并改变了投资方式以提高其覆盖面和频率。马查多解释说,费用“与销售额成正比”。什么会给你的工作带来希望。从这一切中可以取出什么作为充满希望的元素,作为积极和乐观的奖励?对于营销人员来说,这可能是因为所有这些都对他们的工作结构和工作程序产生了影响。暂停和停止循环可能有助于让一天更有条理,并更好地了解如何工作以及如何与其他设备连接。

The brutal impact of the crisis on sports marketing: sponsorships fall by 37%

冠状病毒危机对营销和广告的首批附带损害之一是体育营销。预计在这一领域的营销投资将是伟大的一年,但大流行、封锁和停工给市场带来了压力。投资已暂停或消失。有关冠状病毒危机将如何影响体育营销收入的数据已经相当残酷。除了这几个月体育  突尼斯电话号码表 锦标赛的停摆(并且在一些国家(例如德国)开始重新开始)以及关键比赛(例如奥运会)进入明年之后,冠状病毒对体育营销的影响将在全年显着,并将导致投资显着下降。也就是说,尽管现在锦标赛正在回归——而且他们不会像危机前那样以同样的方式回归——但市场已经受到了形势的冲击。 预测清楚地表明,这几个月而新冠病毒的影响将是全年明显的,它会导致体育营销的投资数据普遍下降。挫折将是全球性的,将涉及两位数的百分比。目前,有关于体育营销所有投资的全球统计数据,但有一些具体因素有助于勾勒出该行业在短期内的前景。 Two Circles 刚刚结束的一项研究表明,体育赞助收入将在 2020 年大幅下降。预计他们以 289 亿美元结束这一年,远低于 2019 年结束时的 461 亿美元。这是因为费用今年的权利将直线下降。他们会做到这一点 37%。一些使用体育赞助作为直接接触消费者的行业将是那些削减投资最多的行业,因此将加速下滑。金融服务公司是 2019 年全球体育赞助的最大赞助商,并将成为今年减少支出最多的公司。预测是他们将其减少了 45%。他们不会是唯一的。汽车公司是体育赞助的第二大投资者,将削减 55%。科技公司的支出将减少 18%。…

The key points that mark the changes in the marketing strategy to survive the coronavirus

冠状病毒危机来了,爆发了,一切都颠倒了,迫使企业做出复杂的决策并彻底改变战略。他们不得不做出改变和调整的领域之一是他们的营销和广告策略,他们不得不重新调整和修改以适应新的环境。这也是他们必须继续做出改变和调整的一个领域,他们仍然不  台湾电话号码清单 太清楚他们将如何行动。营销中的公司关注什么以及他们需要采取哪些行动以保持相关性?在福布斯对埃森哲互动全球和北美创意营销机构负责人 Jeannine Falcone 的简短采访提供了一些线索。 . 与营销策略相关的公司首先关注的是消费者正在引领的变化。他们需要能够快速适应不断变化的环境,消费者的关注点和消费模式在一夜之间发生了变化。第二个关键点是他们应该如何根据这种情况和市场变化的新环境调整业务战略。正如专家解释的那样,“Covid-19 改变了作为消费者、员工、公民和人类的体验。”这些变化将对“我们如何设计、交流、构建和管理人们从现在起需要和想要的体验产生影响。” 营销人员需要考虑到这两大要点,根据他们强加的内容调整他们的策略,并了解现在比以往任何时候都更重要的是某些因素已成为决定性因素。如果在危机之前分析师已经坚持全渠道体验的重要性,现在它比以往任何时候都更加重要。环境符合他们想要作为品牌传达的内容。所有这些也意味着公司必须进行变革。关注消费者并更好地管理体验比以往任何时候都更加重要。营销人员想知道许多因素对其战略的影响,以及冠状病毒危机如何影响消费者决策及其与消费者的关系。总的来说,有关于停工的讨论在消费、迁移和分销链中断方面,情况很复杂,不仅因为这一点,还因为它如何在更潜意识的层面上影响消费者,以及这如何影响未来的战略。 正如分析师明确指出的那样,现在停止营销和广告策略的品牌正在损害他们的处境。从长远来看,他们正在受到伤害,因为消失在消费者面前意味着降  波斯尼亚和黑塞哥维那商业名录  低品牌知名度,让消费者忘记你,伤害了复苏之路。对此必须补充的是,这些天他正在失去信心。专家指出,不仅品牌对市场失去信心并做出错误决定,而且,我们可以补充说,消费者对形势失去信心,从而影响他们的消费决定。 例如,英国的一项研究指出值得注意的是,尽管限制条件正在缓解,而且情况不像危机的前几周(商店重新开业)那么严峻,但消费者仍然不愿意花钱。信心数据在场,市民对市场非常悲观。

Business ethics, the ultimate responsibility for marketing leaders

近年来,可以说几乎几个月过去了,顶级营销人员都看到了新的责任归于他。最近,他的形象也成为必须在增长问题上处于领先地位的人,吸收更多技术元素的人,必须设计让消费者始终满意的全渠道体验的人。现在,他们是还有那些必须假设他们的  斯里兰卡电话号码表 公司是道德的,尽管他们将如何做这似乎是营销人员在不久的将来需要解决的众多疑问之一。道德已经不再是出现在一些文章和分析中的问题,这与特定类型的公司相关联,从而变得更加普遍。近年来,消费者要求公司有原则和价值观,而且这些原则和价值观更加明显和清晰。而且,他们不希望它们只是为了画廊,而是希望它们“真正地”工作。出于这个原因,他们要求公司比以往任何时候都更加透明,但也要求他们实施最大程度的控制,以便他们承诺这是他们真正在做的事情。这就是道德发挥作用的地方,也是 CMO 成为关键人物的地方。如果再加上数据的重要性使公司处理更多敏感元素,并且消费者对隐私的重要性以及他们不希望公司处理他们的数据的事情有了更清晰的认识,那么您就有了完整的照片。而且,尤其是与最后一点有关,在道德方面制定明确的行动路线并制定强有力的数据道德政策变得更加重要。 世界广告商联合会 (WFA) 的一项研究表明了这一点,该研究以来自全球广告投资高的公司的营销人员为样本。根据他们的数据,74% 的 CMO 认为数据道德将成为他们未来五年的重要职责。但是,尽管有这种意识并且尽管数据及其道德已成为他们议程上越来越重要的话题,但目前只有 48% 的人拥有明确的官方数据道德政策。他们应该做的事情(他们自己认为这很重要)和他们“真正”做的事情之间存在分离。而且,尽管 82% 的营销人员表示,如果公司对数据做了不道德的事情,他们会离开他们工作的公司, 26% 的人承认,他们在职业生涯的某个阶段已经对使用他们当时工作的公司的数据感到不舒服,10% 的人认为即使他们觉得自己也无法表达任何抗议对信息的使用感到不舒服。 他们希望 WFA 的研究结论能够让公司更清楚地 …

Stubbornly sticking to the same marketing strategy even when the market changes leads to losing 30% of ROI

在制定营销和广告策略时,负责人必须能够像市场一样充满活力。也就是说,他们不能在云端入睡,并坚持事物遵循他们一直遵循的相同节奏。如果市场  南非电话号码表 发生变化,如果事情需要重新调整,他们必须做同样的事情,改变和重新调整营销和广告策略,以应对当下的需求。也许,最近几周发生的冠状病毒危机是完美的营销人员必须如何根据当下的影响调整其行动的示例。事情突然发生了变化,它们变化得非常快,为了保持相关性,你必须适应新的情况。如果不这样做,可能会对获得的潜在结果产生非常负面的影响。 而营销和广告策略不调整,不关注变化和时代脉络的问题不仅在于信息不再相关,或者消费者与当下以及品牌的言行之间存在不一致,但也会显着降低获得的结果。保持“一切照旧”会影响投资回报率并降低正在做什么,无论发生这种情况的背景如何(也就是说,这不仅是冠状病毒时代的问题,而且总是拖累)。 事实上,一项来自英国研究的估计已经将其对其损益表的影响以及不适应环境如何损害投资回报率的影响数字化。例如,如果英国公司调整预算、重新考虑媒体计划并更新营销和广告计划,他们可以在年底前收回因冠状病毒影响而损失的 5.5 亿英镑利润。在英国市场,这项研究的有趣之处在于百分比。如果公司不重新思考他们的营销支出并在情况发生变化时做出调整,会发生什么?直接地,他们失去了投资回报。下降了 30%,如果他们不重新调整他们的工作和他们的工作方式,那么他们预计今年在 ROMI(营销投资回报率)方面的损失。 确定将损失多少回报的帐户是基于维持他们  波斯尼亚和黑塞哥维那商业名录 所谓的“典型广告客户”。为了避免这种情况发生在他们身上,由 Ebiquity 准备的这项研究的负责人认为,广告支出应该从总体上减少,但要以特定的方式减少在电影院、户外广告和印刷媒体中所做的。面对这个,负责这项研究的人建议扩大对广播、搜索、数字媒体以及令人惊讶的电视的投资。这最后一点的标志是预期未来几个月电视广告的价格会下降。最终,他们推荐什么几乎是逻辑问题。战略负责人必须运用常识,利用价格机会,最重要的是,将资源集中在消费者所在的地方。

What can be learned from the marketing and communication strategy that Real Madrid has used during the coronavirus crisis

本周末,西甲联赛回归,这是西班牙最受欢迎的体育赛事,也是观众人数、收入和广告、营销和其他类似工具支出最多的赛事。比赛将分为不同的时间段,其中一些是为了避开高温时间,并将因冠状病毒而采取特殊的安全措施(西甲甚至会开始向基本工作人  斯洛文尼亚电话号码列表 员致敬,称为无限掌声) .参赛队伍在恢复体型和运动能力的同时,也在重新调整营销和传播策略。这最后一点在危机期间并没有完全消失。尽管受到冠状病毒的限制,尽管没有比赛,但近几个月来,球队继续致力于他们的沟通和营销,维护他们的品牌形象并重申他们与粉丝的联系。他们是如何做到的? Warc 抨击了皇马在这几周内遵循的体育营销策略,从中可以吸取一些关于如何继续营销以及如何保持相关性的经验教训。 ,因为在一天结束时,您可能会想知道什么时候会到达终点以及如何做到这一点,我们指出。团队的策略是明确“现实是没有开始和结束的”。他们处于不断适应环境和市场强加的过程中。 正如团队首席转型官迈克尔·萨瑟兰 (Michael Sutherland) 所解释的那样,Warc 指出,“最终目标是看到市场上正在发生的事情,并能够快速启动这些概念的原型。”也就是说,有必要比以往任何时候都更加意识到市场处于不断变化的过程中,并考虑到这一点。回到危机前的运营模式可能“看起来很奇怪”。你不能简单地跳到过去在“新常态”下工作的东西,但你必须适应新的现实和新的消费习惯。这是所有大大小小的品牌都在做的事情,也是决定公司战略的事情,也是皇马在做的事情。在禁闭期间,他们保持了一种内容策略,旨在为粉丝提供价值,并使他们的品牌和赞助商的品牌可见。现在,他们正试图了解危机期间发展的哪些行为和消费者兴趣将被排除在外。 在这种情况下,他们必须创建一个内容策略来继续向消费者展示这些内容,他们使用存档和新内容。正如 Warc 所解释的,这几周制作的一些有机内容  波斯尼亚和黑塞哥维那商业名录 非常成功。它的一些玩家所做的一件事就是进入电子竞技并在线玩,这为该品牌的频道产生了新的内容流,甚至引导他们打开了其他频道(例如,他们进入了 Twitch)。电子竞技模式也创造了一个在品牌塑造和使用大使方面的新机会之窗。它使他们能够将那些具有更引人注目的个性或与球迷更好地联系的球员定位在一个环境中,尽管这些球员/球迷都是虚拟的,但体育消费者/球迷却能感受到更加个性化的联系。