价格是产品展示中最敏感的因素之一。事实上,价格必须与营销策略、品牌策略和产品心理相结合。设计产品将具有的形象以及消费者如何接受它也意味着考虑他们的感受以及他们将如何看待产品的价格。营销人员完全了解他们并使用产品成本来定位它甚至可  哈萨克斯坦电话号码表 以消除消费者之间的联系障碍。例如,心理价格可以帮助您卖出更多产品,并产生一种错觉,认为某种产品比另一种要好得多。将产品的价格降低 1 美分,通过对其效果进行抽样,可以让您相信某物比它便宜真的是。如果我们在一家商店看到 9.99 欧元的商品和 10.01 欧元的另一件商品,我们会以 9.99 欧元的价格购买该商品,感觉我们已经做出了最好的购买。我们节省了很多钱,我们的潜意识会认为,尽管现实是我们只剩下两分钱对我们有利。同样,使用某些数字使我们对产品做出更好的反应,而其他数字则使添加更容易 – 或更困难- 我们改变了我们管理采购决策的方式。当我们想要传达有关产品的信息时,整数最有效。

但是,此外,我们感知价格和产品的方式也与我们自己对世界和社会的感知有很大关系。也就是说,在营销心理学中,价格问题比押注 5 或 7 卖出更多要复杂得多。这是印第安纳大学和迈阿密大学-俄亥俄州的专家进行的一项研究刚刚表明的。该研究试图找到指导方针,以确定哪种类型的消费者对心理价格和价格变化反应最好(例如,谁对更高的价格反应最好)。那些具有更多分析思维的人是那些分别看数字和分析价格的人使用最左边的数字作为参考。具有整体思维的人将数字视为一个相互关联的整体。因此,秒不太可能被心理价格所迷惑,因为他们看到的是完整的数字,并且不会被最后一位小数产生的错觉所迷惑。

现在提出的研究已经建立了消费者如何看待权力结构和价格心理对购买决策的功效之间的联系。消费者接受等级和权力分离的方式也改变了他们对价  波斯尼亚和黑塞哥维那商业名录  格的敏感度。更能接受权力等级的消费者,是那些对高价的容忍度更高的消费者。因此,专家得出结论,是那些对权力标记的距离信念较低的消费者阻止了价格的上涨。产品。为了绕过这种封锁并获得更高的价格,营销人员必须根据两种类型的消费者制定策略,并需要激活“欺骗”情况的机制。例如,他们发现,如果对权力分离容忍度较低的消费者在社交密度高的商店中面对这些产品,他们对价格问题的敏感度要低得多。

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