让我们回顾分析的关键问题,即上下文广告的结果。 没有独特的销售主张 (USP) 为了销售产品/服务,请提出以下问题:“我比竞争对手强在哪里?” 如果从所有指标(价格、质量、交货时间等)来看,与市场上的其他参与者都没有差异,那么有效广告的概率接近于零。 应当理解,在同等条件下,用户会倾向于: a) USP 或明显优势; b) 在市场上的长期存在/认可。 但在这里还值得考虑的是,拥有 USP 本身是不够的,重要的是要在网站上以及在广告/消息中反映出好处。 在制定广告策略时,第一阶段是分析竞争对手及其广告活动。

我不想进入技术设置,因为硬币的这一面需要单独的文章详细分析可能的错误和缺点(预计在不久的将来)。 这将派上用场:在市场上定位您的产品/服务、制定定价政策、分类选择和产品政策。 缺乏对产品的需求 PPC 工具更专注于使用有需求的产品,并且客户已经知道产品/服务的可用性。 如果这是市场上的新产品或初创公司,则其他广告来源更适合这里:社交网络、展示广告、品牌科特迪瓦电话号码列表以及与触达广告活动相关的一切,因为在此阶段的用户应该展示其好处和需求 新产品。 上下文广告工具除外,例如 Google 展示广告网络和 YouTube 视频广告。

经理/销售部门的工作

要研究对产品的需求,请使用标准工具 – “关键字规划师”。 通过驱动您认为用户正在寻找产品的查询,Google 将显示流量预测。 这些数据不应作为事实,它们可能与真实数据存在差异,但这种方法足以了解对产品的需求。 低产品价格+低利润让我们假设您正在销售一种低利润产品,平均支票为UAH 150。要计算吸引1个客户的成本,您需要知道站点的近似转化率+ cf。 每次点击费用。 我们以2%的网站转化率作为预测值(2019年零售商的国际平均转化率为1.85%,但只有在启动测试活动后才能发现您网站的真实转化率)。

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在这篇文章中,我想分享我的想法,为什么上下文广告没有产生任何结果,或者结果远非适合业务的结果。 然而,企业经常在如何评估 GoolgeAds 中展示广告的有效性方面做出错误的决定,因为外展广告的结果往往不是立即可见,而是一段时间后可见。 因此,在测试上下文广告时,您应该从搜索活动开始,这样可以更早地给出结果。 现在您需要确定每次点击的平均费用,为此我们再次转到“关键字规划师”,它将提供有关关键字估计出价的数据。 平均每次点击费用 ≈ 1.40(计算数据取自第一个搜索页面上的广告位置)。 产品利润率 = 30%。 让我们计算 500 个广告活动的预算。

缺乏对产品的需求

在下一步中,我们将计算给定广告预算将吸引多少客户。 客户数 = 点击次数 x 网站转化 因为我们约定产品利润率为 30%,所以我们将计算 10 个客户的利润。 结论:这个广告活动亏本 – 700-450 = 250 UAH,这是产品的边缘性不允许有效使用上下文广告工具的结果。 因此,我们可以说上下文广告并不适合所有类型的业务。 站点的技术组成部分在上一段中,我们 Bab Directory了站点转换这样的概念,它直接影响广告活动的有效性。 大多数用户会离开网站,从而降低转化率。 为了让用户愉快、轻松地与网站和产品互动。

当这是唯一的流量来源时,这里更容易,因为如果订单来自网站(前提是项目是从头启动的),它们来自上下文的概率是 100%。 但硬币的第二面是,如果没有分析系统,专家将无法优化和改进广告活动的结果,并且客户认为广告不起作用或不够有效。 在启动广告活动之前,您应该设置跟踪网站上可能的目标用户操作(转化):购买、通话、发送反馈表、过渡到社交网络、下载价目表等。如果大多数通话是通过 电话,必须启用呼叫跟踪。 当上下文广告不是唯一的流量来源时,值得分析相关的转化(当上下文是支持渠道时)。

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