领先得分可以转化为得分触球。 这是我们根据每个潜在客户的行为分配给他们的价值,同时也表达了该潜在客户对我们公司的重要性。 潜在客户评分是一个自动完成的过程,一旦创建评估标准,并且是潜在客户培养策略的关键。 这个分数可以帮助我们细分潜在客户并大致了解他们离成为客户的距离。 潜在智利电话号码列表评分的行动可分为以下几个方面: 潜在客户人口统计数据:姓名、年龄、职位、购买力、经验年限、专业化程度、参与社交网络、职业兴趣。 牵头公司方面:公司名称、员工人数、年度福利、公司是否上市、所在地(城市、邮编)、成立年份、最重要的竞争对手。

潜在客户得分优势

我们被英语的借用术语淹没了,因为尽管承认这一点让我们很痛苦,但西班牙语在采用技术术语方面非常缓慢。 一旦您进入集客营销的世界,您会遇到许多不知名的词。 由于我们对您与我们一起扩展您的在线营销知识很感兴趣,今天我们将解释什么是潜在客户评分。 当我们说领先得分时,我们在谈论什么? 潜在客户分类:客户、合作伙伴、竞争对手、投资者、媒体、购买的产品、潜在客户来源(网站、事件、PPC …)。 网络行为:完成的表格、网络入口页面、实时在线聊天的使用、访问的页面、在其社交网络上共享的内容。 与视频和播客的互动:如果您已完整观看或收听它们,是否以及何时停止播放,您观看或收听了多少次材料。

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当我们说领先得分时,我们在谈论什么?

在实践中是如何进行的? 这取决于每个营销自动化工具。 一些工具提供 0 到 100 之间的分数,其他工具显示颜色和温度的比例:“热”、“暖”和“冷”。 例如,在 TRESCE 中,我们使用的营销自动化工具是 Markitude,我们在其中为每个联系人提供 X 和 Y 之间的分数。 在这张图中你可以看到:这些值是通过隐式评分分析和显式评分产生的:隐式评分是根据我们对用户的线上线下Bab Directory做出的推断进行评分。 最后! 营销和销售使用同一种语言:由于潜在客户评分,可以根据共同标准(两个部门定义它们)创建一个漏斗,标记陌生人的路径,直到他们成为忠实客户。

在线活动中的互动:如果您注册了课程或研讨会,您对活动的评价,如果您在会议期间发表评论或提出问题。 那些得分最高的潜在客户是销售团队应该联系并关闭购买流程的潜在客户。 潜在客户评分对于帮助组织所有大量联系人至关重要,这些联系人不是通过不同方式到达的,并且对我们公司有不同的兴趣。 这个值是双向的,因为它表达了公司对用户的兴趣,反过来又表明了每个品牌信息的接近程度。 如果您想知道您的公司是否准备好利用潜在客户评分的好处,请依靠我们。 你有任何问题吗?

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