今天我们就来跟大家聊一聊。 如果您曾经下载过免费电子书并填写了包含您的电子邮件和其他个人数据的表格以获取它,然后您收到该公司的电子邮件,通知您优惠或礼物,那么您就是入站的潜在客户或联系人 活动营销。 您在入站营销中进入了一个正在缩小的漏斗或转换漏斗流程,其目的是让公司购买其产品或请求其服务。 什么是入站营销中的转化漏斗? 转化漏斗是与用户交换内容以将未知用户转化为贵公司客户的过程。 根据用户的行为自动提供内容。 对于漏斗设计,最重要的方面是: 准确定义购买者。

定义创建我们提供的内容的策略。 创建有吸引力的号召性用语 (CTA) 并在网络、博客、登录页面和其他在线平台上适当地分发它们。 我们向您展示两个示例: 示例 1 像这样的简单设计号召性用语:号召性用语 示例 2 更引人注目的横幅,如下所示:号召性用语 每个号召性用语都放置在为 用户点击我们的 CTA 后会收到什么。 通过漏斗,内容与用户交换,将陌生人转化为客户 转化漏斗部分 您会在网上开曼群岛电话号码列表许多转化漏斗的表示。 这是我们在 TRESCE 中遵循的,简单易懂:漏斗部分 在漏斗的开头,您有 TOFU(漏斗顶部),其目的是吸引尽可能多的人。

转换漏斗部件

入站营销中的转化漏斗是什么? 吸引他们的注意力,让他们更接近您的品牌。 然后是 MOFU(漏斗中间)阶段,在此阶段您必须将吸引的访问者转化为潜在客户或联系人。 以下是 BOFU(漏斗底部),您可以在其中关闭具有合格潜在客户购买的商业流程。 当用户在商业交易后放大您的品牌信息并成为开药方,一个能够在他们的皮肤上纹上您的标志的狂热者时,您就会到达天空(我们有很多东西要向哈雷戴维森学习!)。 现在,你如何从一个阶段进入下一个阶段? 嗯,这要归功于通过各种渠道向用户系统地传递用户感兴趣的内容和消息。 交流的目的是产生熟悉感、引起兴趣、钦佩。

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TRESCE 和许多其他公司的历史都以营销方式的转变为标志,近年来,关于入站与出站范式的信息越来越多。 这种变化大约始于 15 年前的美国。 尽管这场革命的种子是由彼得·费迪南德·德鲁克 (Peter Ferdinand Drucker) 和赛斯·戈丁 (Seth Godin) 播下的,他们已经在谈论一种新的、侵入性较小的广告范式。 在西班牙,我们经历了一场技术觉醒,它动摇了我们在地面上所做的营销。 许多在 90 年代被定义为营销咨询公司的公司现在已经死了,如果他们没有设法向集客营销发展——不仅是名义上的更名——而是将其核心业务完全迁移到数字世界。 现在,这些相同的咨询公司被定义为入站营销或数字营销机构。

什么是入站营销中的转化漏斗?

发生了什么? 好吧,我们所针对的人已经改变了。 在过去的 15 年中,营销人员开发了新的策略和不同的语言来销售产品、想法和体验。 如今,这种消息饱和的营销具有挑战性! 西班牙某城市的一名成年人每天收到大约 1,500 次品牌点击:从他床边的菲利普斯闹钟,到 Pepsodent 牙刷,再到小雷诺上班,以及商店和餐馆里的所有信息 路; 更不用说在傻盒子前曝光的时间了,有些人仍然称之为电视。 在西班牙,任何人每天都会收到大约 Bab Directory次品牌点击 现代生活充满了干扰、尖叫、对品牌关注的要求以及所有这些喧嚣都在我们与他们的关系上留下了印记。

对于公司及其解决影响不同类型买家角色的问题的能力的信心。 我们不再希望公司用“他们有多好”或玩弄我们的愿望的信息来骚扰我们。 现在客户掌控并选择,我们寻找品牌。 我们是专业消费者,我们与公司对话,发表意见,权衡它们的有用性,并以我们喜欢的速度通过转换漏斗。 我们保护我们的欧元牙齿和指甲,同时我们敏锐地审视每家公司的承诺。 哪些侦探在论坛和社交网络中调查他们信守承诺的在线证据。 入站 vs 出站 入站 vs. 出站:吸引 vs. 大声疾呼 一家致力于通过电话营销活动、赞助活动、电视和广播广告或向购买的数据库发送大量电子邮件来增加销售额的公司正在开展对外营销。

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