今天我们考虑转换漏斗的每个阶段的理想内容是什么,我们以一个例子开始我们的帖子:让我们想象一下,我们饿了,我们去一家餐馆,甚至还不到 30 秒,服务员拿着多汁的食物走近 甜点,我们提供。 鉴于此,我们将尝试解释我们首先要从菜单中进行选择并且我们没有订购甜点; 但勤奋的服务员却一勺一勺地把它放进我们的嘴里,就像我们是个婴儿一样。 我们可能会震惊地跑出餐厅。 而是他们没有达到我们的期望。 我们希望自己选择开胃菜,然后是主菜和甜点,顺序始终满足胃口。 真相?

为此,定义了内容的主题,确定了将要处理的主题的深度级别,并选择了最合适的格式。 漏斗顶端 (TOFU) 的内容 正如我们在其他时候评论过的(这里是一篇解释转化漏斗的文章),在 TOFU 中,用户有一个明确的需求,正在寻找有关如何解决它的信息。 在此阶段分享的理想内容是博客文章、信息图表、社交喀麦隆电话号码列表帖子、教育视频和数字书籍。 此内容的目的是通过向您的数字受众提供有关如何解决问题的线索并帮助他们更好地了解他们的需求来教育他们。 即使你的产品是世界上最好的,在豆腐期间,所有的销售论据都放在你的口袋里。

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这不是出售的时候,而是有用的时候。 在几乎所有领域,潜在客户总是会问我们一些问题,这些问题是最常见的,也是您在此阶段应该回答的问题。 例如,在我们的案例中,作为数字营销机构,我们经常会被问到以下问题:什么是入站营销以及它是如何工作的? 如何吸引更多访问者访问我的网站? 什么是线索培育? 领先得分? 如何增加我的在线商店的销售额? 我应该在社交媒体上衡量什么? 我们已经在我们的博客上回答了这些问题,我们一直保持警惕,因为正是客户的担忧为我们的编辑日历提供了素材。 在 TOFU 中,内容为用户提供了如何解决他们的问题和需求的线索。

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好吧,I nbound Marketing 在转换过程中以类似的方式工作:它为每个买家角色提供他们能够根据他们在销售周期中的时刻利用(消化)的内容(食物)。 请记住,在吸引力阶段,如果您使用促销语言,您就是在到达港口之前烧毁船只,最好是中性和信息丰富的语气。 文章的长度可以超过 1,000 字,并包括支持展览的统计数据和图形元素。 它还有助于在帖子末尾添加带有号召性用语的横幅。 漏斗中部 (MOFU) 的内容 如果访问者单击帖子末尾的横幅并使用他们的数据完成表单,那么他们将成为 MOFU 中已有的潜在客户。

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在这个阶段,内容也有教育目的——您将继续作为一名优秀的专家回答问题——但您也输入了有关您公司产品的信息。 你最大的愿望是成为可信的。 例如,在这个阶段,您可以提供包含更专业信息的电子书,撰写具有行业研究的报告和文章。 如果你谈论你的产品,不要从抽象的角度出发,而是通过具体的例子来做:展示成功的故事,抹去你的奖项和认可,创造你在媒体上露面的回声,分享你的发现。 此阶段的内容以大写字母形式增加了价值,Bab Directory您通过自动电子邮件发送它。 MOFU 是为了教育和宣传您的公司。 漏斗底部 (BOFU) 的内容 当用户在人群中认出您时,敢于直视他们的眼睛向他们眨眼。

邀请他免费试用您的产品或给他一个折扣代码。 在这个阶段,您将继续通过热情客户的推荐来展示您的魅力。 如果潜在客户价值很高(SQL),你就打电话给他; 还建议发送您的产品目录; 在网站上发布相同的对比表; 发一封电子邮件,邀请他看你提供的产品的解释性视频等。BOFU 的内容必须清晰直接,以便他们克服潜在客户的反对意见。 当你有一个客户时。 努力让他们满意,并让他们记住您的品牌:根据营销研究,23% 的满意客户会告诉 10 个人,50% 不满意的客户会详细地与其他 10 人沟通。 根据营销研究,满意的客户告诉 10 个人。

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