这些因素是: 在入站流程中分配给该潜在客户的价值 潜在客户在网络上的交互和行为 在第一个因素中,由于销售团队和营销团队先前建立的不同标准,我们为每个潜在客户分配一个分数, 被称为领先评分。 在第二个因素中,我们关注网站上每个访问者的行为。 并且可能是这样的情况,即不是潜在客户的用户开始产品获取过程 – 我们正在谈论带有购物车的在线商店 – 然后出于某种原因放弃它。 我们尝试通过直接向其电子邮件发送消息来恢复该用户。 总而言之:每个用户通过他们在网站上的操作,向我们提供他们在销售周期中所处位置的输入,从而我们决定向他们提供哪些消息。

在入站营销过程中,有一段时间,接近公司并经历了潜在客户培养和潜在客户评分过程的人准备与销售团队联系。 有两个因素表明提出以下问题的正确时机:我们什么时候将潜在客户发送给商业团队? 铅处理的不同方法 在线珠宝店的入站营销流程与向大型建筑公司销售模板系统的公司的管理方式不同。 产品和销售周期的特征在很大程度上定义了潜在客户的演变时间。在 B2B 市场中,定义保加利亚手机号码列表从营销团队到商业团队的时间比本文开头两点中已经解释的要复杂。

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根据商业经验和买方角色的知识,营销和销售领域就准备购买的潜在客户对他们公司的意义达成一致。 没有适合所有人的好食谱。 用户在网络上的行为为我们提供了他们在销售周期中所处位置的输入 根据 B2B 营销领域公认的专家 David Dodd 的说法,准备发送给商业团队的潜在客户是: 谁可以做出或影响购买决定,谁有足够的兴趣探索解决方案并开始谈判或至少与销售人员进行有意义的对话”。 而在这个定义中,合格的潜在客户是指有需求的公司对购买某个品牌提供的产品感到满意。

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公司在合适的市场中运作 与买方人有关 您在公司中的职位可以让您做出购买决定 买方了解公司的需求、挑战、目标或问题,并正在积极寻找解决方案 他们的行为和言论表明对您的品牌感兴趣 表达购买的紧迫感 表达与销售人员谈判的愿望 如何确定准备与销售人员对话的潜在客户? 根据一家专门从事营销和销售优化研究的公司的研究,“无论您的品牌是否意识到,您数据库中 4% 到 10% 的潜在客户都准备购买。 另一个有趣的事实是,“60% 的 B2B 公司表示,他们在内容制作方面的最大障碍是缺乏了解买家角色的数据。”

如何识别准备与销售人员对话的潜在客户?

公司有营销预算 x 这两点都将详细说明入站策略,因为它们是成功的关键。 那么,在实践中,我们应该注意什么来评估潜在客户? 好吧,如果你提供了一个内容丰富的线索,你解释了你的产品的优势,价格表,你给他们在线目录,产品之间的性能比较和他们的操作细节,你就可以让线索进行交互(打开、点击、 下载)这些指标表明它已准备好进入商业团队。 可以在 Bab Directory 中识别潜在客户,发送专门谈论产品的内容,如果该内容产生交互,则它是销售合格潜在客户 (SQL)。 识别潜在客户的另一种方法是通过他们与对购买感兴趣的号召性用语的互动。

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